Estamos em época de Natal, o que significa que estamos em plena época de compras, por isso achei interessante conhecer (ou relembrarmo-nos) de alguns truques que gerentes e vendedores das lojas usam para fazer com que gastemos mais dinheiro. Estes truques existem, não só nesta época do ano, como nas restantes alturas do ano, portanto é sempre útil saber quais são.
Estes truques são usados por lojas, supermercados, pelos sites de compras online, e muitas vezes são bastante subtis, e podem facilmente passar despercebidos.
1. O jogo dos cêntimos: Algo que custe 9,99 euros parece sempre mais barato e apelativo do que algo que custe 10 euros. É só um cêntimo de diferença, mas faz toda a diferença no subconsciente das pessoas, e as lojas sabem muito bem isso.
2. Os itens mais caros estão ao nível dos olhos: As coisas mais caras estão sempre à vista do cliente, porém as coisas mais baratas e, consequentemente, menos rentáveis para quem vende são os que costumam estar no fundo das prateleiras/ no fundo da loja.
3. Nos supermercados, coisas acessórias como doces estão mais perto: Nos supermercados, os doces, bolachas e refrigerantes, coisas que não são tão necessárias como pão, por exemplo, estão sempre mais perto, no início da loja, nas caixas de pagamento ou nas primeiros corredores e prateleiras.
4. Contudo, aquilo que realmente precisas está mais longe: Até encontrares aquilo que realmente precisas, como leite ou pão, tens que percorrer 28393029 corredores, ainda por cima recheados com tentações, como bolachas, chocolates... Se não fores esperto/a o suficiente e caíres neste truque, em vez de trazeres só o pão e leite para casa, trazes isso mais 12 tabletes de chocolates, 10 pacotes de bolachas e 3 refrigerantes, ou seja, acabas por gastar mais dinheiro.
5. Colocam produtos caros ao lado dos supostamente mais baratos: Muitas lojas colocam dois produtos do mesmo género lado a lado, um mais caro do que o outro. Por exemplo, um desses produtos custa 100 euros e o outro 50 euros. As pessoas compram o de 50 euros por acharem que é uma opção mais razoável, quando muitas vezes não é, porque até existia um produto assim mais barato, só que escondido noutra prateleira.
6. Mudar a disposição toda da loja: Já alguma vez entraste numa loja e ficaste irritado/a, porque mudaram a disposição toda da mesma? Os gerentes da loja fazem isso de propósito. Enquanto andas à procura dos corredores onde tem as coisas que tu realmente queres, passas por corredores com itens que tu não sabias que existiam e passas a querer, fazendo com que gastes mais dinheiro e os vendedores vendam mais.
7. Promoções com tempo limite: Muitas vezes, as lojas fazem promoções do tipo " 20 % em todos os produtos de beleza só hoje", fazendo com que os clientes sintam urgência em comprar produtos que secalhar não precisam ou só precisariam daqui a meses. Por isso, quando fizerem promoções destas, pensa se realmente precisas de algo da loja ou não.
8. Muitos carrinhos de compras e poucas cestos: Hoje em dia, a maior parte das lojas e supermercados têm muitos carrinhos de compras, e poucos cestos. Isto não é uma questão de estarem a pensar nos consumidores e de ser mais prático, é uma questão de fazer com que gastem mais. Quando pegas num carrinho de compras, tens uma necessidade quase inconsciente de o encher com coisas, mesmo que inicialmente só quisesses 2 ou 3 coisas.
9. Usar as crianças para gastares mais dinheiro: Isto acontece muito, especialmente agora nesta época natalícia. Os vendedores colocam os brinquedos e doces nas prateleiras mais baixas, ao nível de olhos das crianças. Além disso, metem muitos doces nas caixas para as crianças meterem nos carrinhos dos pais, e estes não terem tempo para tirar. É por isso que estudos dizem que pais que levam os filhos às compras gastam 30% mais dinheiro do que aqueles que não levam.
10. Faixas grandes nas lojas a dizer " Descontos até 50% em tudo": E vai-se a ver bem, e só dois ou três itens têm o desconto de 50%, o resto está com descontos de 10 %. No entanto, os vendedores fazem isto, para as pessoas entrarem nas lojas e verem itens que gostam e que nem têm muito desconto, mas que compram na mesma.
E vocês? Já conheciam estes truques de vendas? Que outros conhecem?
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