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sábado, 10 de dezembro de 2016

10 truques de vendas que podem fazer com que gastes mais dinheiro


Estamos em época de Natal, o que significa que estamos em plena época de compras, por isso achei interessante conhecer (ou relembrarmo-nos) de alguns truques que gerentes e vendedores das lojas usam para fazer com que gastemos mais dinheiro. Estes truques existem, não só nesta época do ano, como nas restantes alturas do ano, portanto é sempre útil saber quais são.

Estes truques são usados por lojas, supermercados,  pelos sites de compras online, e muitas vezes são bastante subtis, e podem facilmente passar despercebidos.


1. O jogo dos cêntimos: Algo que custe 9,99 euros parece sempre mais barato e apelativo do que algo que custe 10 euros. É só um cêntimo de diferença, mas faz toda a diferença no subconsciente das pessoas, e as lojas sabem muito bem isso.

2. Os itens mais caros estão ao nível dos  olhos: As coisas mais caras estão sempre à vista do cliente, porém as coisas mais baratas e, consequentemente, menos rentáveis para quem vende são os que costumam estar no fundo das prateleiras/ no fundo da loja.

3. Nos supermercados, coisas acessórias como doces estão mais perto: Nos supermercados, os doces, bolachas e refrigerantes, coisas que não são tão necessárias como pão, por exemplo, estão sempre mais perto, no início da loja, nas caixas de pagamento ou nas primeiros corredores e prateleiras.

4. Contudo, aquilo que realmente precisas está mais longe: Até encontrares aquilo que realmente precisas, como leite ou pão, tens que percorrer 28393029 corredores, ainda por cima recheados com tentações, como bolachas, chocolates... Se não fores esperto/a o suficiente e caíres neste truque, em vez de trazeres só o pão e leite para casa, trazes isso mais 12 tabletes de chocolates, 10 pacotes de bolachas e 3 refrigerantes, ou seja, acabas por gastar mais dinheiro.

5. Colocam produtos caros ao lado dos supostamente mais baratos: Muitas lojas colocam dois produtos do mesmo género lado a lado, um mais caro do que o outro. Por exemplo, um desses produtos custa 100 euros e o outro 50 euros. As pessoas compram o de 50 euros por acharem que é uma opção mais razoável, quando muitas vezes não é, porque até existia um produto assim mais barato, só que escondido noutra prateleira.

6. Mudar a disposição toda da loja: Já alguma vez entraste numa loja e ficaste irritado/a, porque mudaram a disposição toda da mesma? Os gerentes da loja fazem isso de propósito. Enquanto andas à procura dos corredores onde tem as coisas que tu realmente queres, passas por corredores com itens que tu não sabias que existiam e passas a querer, fazendo com que gastes mais dinheiro e os vendedores vendam mais.

7. Promoções com tempo limite: Muitas vezes, as lojas fazem promoções do tipo " 20 % em todos os produtos de beleza só hoje", fazendo com que os clientes sintam urgência em comprar produtos que secalhar não precisam ou só precisariam daqui a meses. Por isso, quando fizerem promoções destas, pensa se realmente precisas de algo da loja ou não.

8. Muitos carrinhos de compras e poucas cestos: Hoje em dia, a maior parte das lojas e supermercados têm muitos carrinhos de compras, e poucos cestos. Isto não é uma questão de estarem a pensar nos consumidores e de ser mais prático, é uma questão de fazer com que gastem mais. Quando pegas num carrinho de compras, tens uma necessidade quase inconsciente de o encher com coisas, mesmo que inicialmente só quisesses 2 ou 3 coisas.

9. Usar as crianças para gastares mais dinheiro: Isto acontece muito, especialmente agora nesta época natalícia. Os vendedores colocam os brinquedos e doces nas prateleiras mais baixas, ao nível de olhos das crianças. Além disso, metem muitos doces nas caixas para as crianças meterem nos carrinhos dos pais, e estes não terem tempo para tirar. É por isso que estudos dizem que pais que levam os filhos às compras gastam 30% mais dinheiro do que aqueles que não levam.

10. Faixas grandes nas lojas a dizer " Descontos até 50% em tudo": E vai-se a ver bem, e só dois ou três itens têm o desconto de 50%, o resto está com descontos de 10 %. No entanto, os vendedores fazem isto, para as pessoas entrarem nas lojas e verem itens que gostam e que nem têm muito desconto, mas que compram na mesma.


E vocês? Já conheciam estes truques de vendas? Que outros conhecem?

Ler também: 7 questões que deves perguntar a ti próprio/a antes de fazer uma grande compra.
                      As desculpas que inventamos para comprar coisas que não precisamos.

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13 comentários:

  1. Foi material de estudo durante a minha licenciatura!

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    1. Deve ter sido um trabalho muito interessante :).

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  2. Já conhecia bastantes, mas aprendi muitas coisas! Óptimo post! :)

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  3. É mesmo verdade. Aquele truque da fila então é do demónio. Estamos à espera para pagar e vemos chocolates, pastilhas, bolinhos. Para não olhar para isso ponho-me a ler as revistas :)

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  4. Já conhecia estes truques :) há também os truques dos cheiros, música e temperatura na loja.

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  5. Gosto mt do leve 2 pague 1 onde o preço à unidade é mais barato xD

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  6. É uma questão de marketing, só cai quem quer, mas a verdade é que muita gente cai. E quando são os saldos bombásticos, como houve por exemplo na Black Friday, em que as pessoas compraram produtos com 30%, 40% e 50%, mais caros do que antes dos saldos, mas estão tão cegas que só vêm os "%" e a palava "descontos" em todo o lado. É triste como são tão facilmente enganadas.

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    1. Pois é, isso foi uma grande polémica, muitas pessoas só viam os "%" e não se aperceberam que as lojas estavam a vender as coisas mais caras do que antes dos saldos. Eu não fui ao Black Friday, mas se tivesse ido, teria verificado os preços reais das coisas antes de comprar algo ( normalmente, quando eu quero comprar algo, eu tenho conhecimento do seu preço, portanto esses descontos não me enganariam).

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  7. O ponto 9 resume a minha situação com o meu pai xp Ele diz que nunca me leva às compras com ele porque assim ele tende a gastar muito mais... Nesse caso, penso que não é só com crianças que isso acontece ahaha

    A Vida de Lyne

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    1. Ahahah, pelos vistos não é só com as crianças então xD.

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